契約書案(たたき台)と交渉の主導権



 契約書案(たたき台)は自分から出した方がいいのですか?あるいは、相手から出される契約書案(たたき台)をベースに契約交渉した方が良いのですか?





A 契約書案(たたき台)は、自分の方から出した方が契約交渉に関して、有利に運べる可能性が高いので、積極的に自ら出すべきといえます。


それは、自分の方から契約書案(たたき台)を作成できるということは、自己に有利な条項を設けることができ、少なくとも自ら不利益になる条項を含めることはないからです。


反対に、相手から提示される契約書案をベースに契約交渉すると、自己に不利益な条項について、いちいち押し返す必要があるため、その都度労力を費やす結果となります。


したがって、契約書案(たたき台)を作成するなんて面倒ということで、相手から提示される契約書案(たたき台)を漫然と受け入れてると、自己に不利益な事態を招くことがあるため、積極的に契約書案(たたき台)を出すべきといえます。